Fala rapaziada, tudo bem? Vender muitas vezes pode parecer uma tarefa difícil, principalmente se você não sabe as principais dores do seu cliente.
Em resumo:
Vender é a arte de combinar os benefícios do produto com as necessidades ou desejos do cliente.
No entanto, para vender ainda mais o seu produto, é necessário divulgá-lo.
Hoje eu trouxe 9 maneiras diferentes de divulgar um produto gastando pouco. Vamos lá?
Pra facilitar sua leitura, separamos o artigo da seguinte forma:
- Ofereça aos seus melhores clientes prévia/entrega antecipada
- Tenha uma oferta inicial especial
- Use o Google Meu Negócio
- Faça um sorteio no Instagram
- Utilize e-mail marketing
- Utilize seu blog
- Ofereça um bônus gratuito
- Compartilhe feedbacks comentários de clientes
- Aprenda a utilizar o Facebook Ads
A verdade sobre divulgar um produto…
Quando falamos em divulgar um novo produto ou serviço para uma pessoas física ou empresa, diversas ideias surgem na nossa cabeça. Com tantas opções, é difícil saber qual a melhor delas.
No entanto, deve-se levar em conta o quanto você vai gastar para divulgar o seu produto. É fácil pensar que uma maneira mais cara vai gerar um resultado mais rápido ou melhor. Mas nem sempre isso é o caso.
A verdade é que existem diversas maneiras com custo menores para promover o seu produto, e que funcionam independente do seu nicho.
Veja algumas delas:
9 maneiras diferentes de divulgar um produto gastando pouco
1 – Ofereça aos seus melhores clientes prévia/entrega antecipada
Se você já tem uma base de clientes, separe aqueles que mais compram de você. Ou seja, os seus melhores clientes.
É por eles que você deve começar a divulgar o seu novo produto ou serviço, porque eles provavelmente não apenas o comprarão, mas também o promoverão em suas redes.
Você pode fazer isso de diversas formas, sendo algumas delas uma festa de pré-lançamento ou disparos de e-mail marketing.
A ideia de conteúdo para essas formas é mostrar uma prévia, dar dias gratuitos de demonstração, além de mostrar todos os novos recursos e oportunidades que o seu produto oferece.
Não esqueça também de deixar claro que você está fazendo isso para seus clientes exclusivos, sempre mostrando que eles são especiais para você.
2 – Tenha uma oferta inicial especial
Ao invés de apenas anunciar que o seu novo produto está chegando, tome um caminho diferente. Você pode disponibilizá-lo como parte de uma oferta inicial especial. Isso pode ser feito de diversas formas, como:
- Preço especial (oferta única).
- Pacotes com preços reduzidos.
- Promoção conjunta com um parceiro ou um produto já existente.
- Voucher ou cupom de compra.
- Dobradinha: Compre um e leve outro.
- Dobre os pontos se você tiver um programa de fidelidade.
- Desconto acumulativo para cada pessoa que divulgar para um amigo (igual o Uber faz na primeira corrida, lembra?)
Seja qual for a sua promoção, certifique-se de enfatizar que ela não durará para sempre. Os gatilhos de urgência e escassez são muito poderosos e eficientes na decisão de compra do cliente.
3 – Use o Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio não serve apenas para colocar sua empresa no mapa. Pelo contrário, ele é uma ferramenta de aproximação da sua empresa com o cliente.
Além do feedback, também é possível divulgar produtos. Veja como:
Acesse sua conta e no menu selecione a opção “Postagens”:
Dentro dela, clique em “Adicionar oferta”:
Aqui você pode colocar uma foto e selecionar o tempo desta oferta, colocando data de inicio e término.
4 – Faça um sorteio no Instagram
Você já deve estar familiarizado com os famosos sorteios do Instagram. Apesar de não ser uma ferramenta propriamente dita da plataforma, essa prática é muito usada!
Se você quer atrair novos seguidores e ao mesmo tempo divulgar um produto novo, não tem erro, o sorteio irá te ajudar com isso.
Lembre-se sempre das regras estabelecidas e cumpra com o que prometer!
5 – Utilize e-mail marketing
Se você acha que os e-mail marketing está morto, você não poderia estar mais enganado.
Hoje em dia todo mundo tem a conta do e-mail vinculada com o celular. Ou seja, sempre que você recebe um e-mail, existe grande probabilidade de uma pop-up aparecer no seu celular.
Se o assunto for chamativo, é quase certeza que você terá uma abertura. A partir dai é só criar uma boa copy e divulgar o seu produto.
6 – Utilize seu blog
Se você utiliza o blog e ele tem bom tráfego, você pode utilizar diversos recursos para divulgar o seu produto, sendo eles:
- Pop-up: Aqui você pode usar uma boa copy para capturar leads (ou apenas divulgar o seu produto)
- Banners: Perfeitos para mostrar em todas as suas páginas
- Colocar CTA’s ao longo dos seus artigos que possuem tráfego: Se já tem gente vindo organicamente no seu blog, eles sempre irão ver suas CTAs. A conversão depende do funil que o seu conteúdo está.
- Criar um artigo de meio de funil com palavra-chave ideal: Sobre o que o seu novo produto é? Que problema ele resolve? Qual a diferença dele com o do seu concorrente? Essas perguntas irão te ajudar a pesquisar uma palavra-chave boa para criar um artigo que tenha boas conversões.
7 – Ofereça um bônus gratuito
Quem não gosta de ganhar alguma coisa de graça?
Esse recurso é um dos mais utilizados para aqueles que vendem. Oferecer algo gratuito, mesmo se seja um e-book pode ser o fator decisivo que o cliente precisava para comprar o seu produto.
Você pode oferecer um produto anterior ou até mesmo uma avaliação de 30 dias antes de cobrar do seu cliente. Tudo depende do seu produto.
8 – Compartilhe feedbacks comentários de clientes
Prova social continua sendo um dos maiores fatores de decisão de compra, principalmente atualmente onde diversas pessoas estão comprando online. Se você não mostrar confiança e autoridade, dificilmente você terá boas vendas.
Portanto, sempre tenha em mãos prints ou vídeos de clientes que já compraram de você. Divulgue esse feedback positivo nas suas redes sociais, email, LP e até mesmo nos grupos de whatsapp ou telegram!
9 – Aprenda a utilizar o Facebook Ads
Por fim, se você quer divulgar o seu produto gastando pouco, te aconselho a aprender agora a utilizar o Facebook Ads. Não se preocupe, eu tenho uma vídeo aula completa para te ajudar com isso:
