Como Prospectar Clientes no LinkedIn: 10 Dicas Essenciais!

1. Defina o que você pode oferecer

Antes de começar a prospectar é extremamente importante que você tenha definido o que você está querendo oferecer.

Se pergunte:
O Que meu produto/serviço tem que faz dele ser único,
Quais especialidades eu ofereço (se você é prestador de serviço)
Quis problemas você soluciona no universo do seu lead?

No caso da ultima pergunta, é interessante criar uma listas de tudo que você pode fazer para o seu clientes, desde as soluções dos produtos como a resolução a partir dos seus serviços.

Esses são apenas alguns exemplos de perguntas que irão te ajudar a definir sua proposta.

Lembre sempre de se manter segmentado. É mais fácil lidar com um nicho mais segmentado do que algo que irá englobar um mercado maior.

2. Conheça o seu cliente ideal

Quem leu o artigo sobre ICP – Ideal Customer Profile já está familiarizado com o termo ‘cliente ideal’.

Para entender mais a fundo o termo, recomendo que você leia o artigo mencionado acima. No entanto, irei resumir alguns passos a seguir.

Algumas perguntas que podem te ajudar com isso:

Que tipo de cliente precisa das habilidades que você pode fornecer?
Com que tipo de cliente você mais gosta de trabalhar?

Imagine um diagrama, seus clientes ideais estão na interseção de ambas as respostas.

Por isso, antes de iniciar sua pesquisa (e à medida que começar a filtrar possíveis leads), encontre o máximo de detalhes possível sobre seus clientes ideais.

3. Configurando seu perfil no LinkedIn

Seu perfil no LinkedIn é o seu cartão de entrada para os clientes. É a primeira coisa que eles irão ver ao te encontrar, portanto, ele deve estar bem configurado.

Seu perfil deve conter:

Título descritivo, mas conciso do seu trabalho.
Banners personalizados com aparência profissional.
Um resumo destacando sua experiência e pontos fortes.
Conteúdo forte do portfólio de produtos que pode provar o que você pode fazer pelos clientes. (cases de sucesso são uma boa pedida)

Lembre-se sempre de manter seu perfil atualizado, tanto nos cases quanto nos certificados, depoimentos e recomendações que você adquire e recebe.

Outra dica importante é conter boas palavras-chave. Consulte um Especialista de SEO ou utilize plataformas gratuitas como Ubersuggest.

4. Desfrute de relacionamentos pessoais

Leads mais quentes(que tem maior intenção de compra) são mais fáceis de trabalhar que os frios (que ainda não foram nutridos).

Dito isso, as pessoas que você conhecer nos eventos ou por recomendação, não perca tempo e já solicite uma conexão com ela no LinkedIn.

Comece a nutrição cedo para colher frutos mais rápidos. Até mesmo pessoas que não são clientes seus uma hora podem ser.

5. Verifique a barra lateral

Um bom recurso do LinkedIn são as barras laterais. Não sabe com quem se conectar a seguir? Dê uma olhada na barra lateral “As Pessoas também viram” no lado direito da página. Você pode encontrar mais alguns leads promissores lá.

6. Junte-se ao Grupo LinkedIn

Da mesma forma que o Facebook possui Grupos de divefentes assuntos, nichos e indústrias, no LinkedIn esse recurso também existe.

A dica é participar desses grupos e interagir, responder dúvidas com o objetivo de aumentar sua autoridade e claro, prospectar leads potenciais.

Para encontrar esses grupos, acesse a barra de pesquisas no topo da homepage:

Faça a pesquisa e selecione a opção “Grupos”

Além de grupos você também tem acesso a “Pessoas”, “Vagas”, “Conteúdo” “Empresas”, “Instituições de Ensino” e “Eventos”.

7. Produza conteúdo de valor

Criar um conteúdo de valor é um grande passo na prospecção de clientes por vários motivos. Os principais são a geração de valor e aumento de autoridade.

Além disso, bons conteúdos são excelentes para atrair clientes até você. Uma vez que o lead se interessa pelo que você produz, ele estará mais aberto a ser contatado por você.

O LinkedIn possibilita você escrever artigos na própria plataforma ou likar algum conteúdo do seu blog no seu próprio perfil. Mas fique atento: as impressões de sites externos são menores do que conteúdos feitos diretamente no LinkedIn!

8. Personalize sua solicitação de conexão

O LinkedIn já deixa um padrão de mensagens na hora de solicitar uma conexão. Mas não é porque isso já está feito que você deve seguir dessa forma.

Crie suas próprias mensagens de conexão, personalize do seu jeito com humor e persuasão. Afinal, esse será o primeiro passo para entrar em contato com um potencial lead.

Personalizar a mensagem enviada ao destinatário aumenta suas chances dele aceitar sua solicitação e torna mais provável que o lead interaja com você no futuro.

9. Follow-up

Nada adiante você entrar em contato e esquecer o lead depois. Assim que a conexão for aceita, fala um Follow-up dentro das primeiras 24 horas. O lead não pode esquecer de você!

A chance de desenrolar uma conversa assim que a conexão for aceita é maior do que se você esperasse uns dois ou três dias. Nesse tempo o lead já terá esquecido de você.

10. Atraia pessoas que visitam seu perfil

Fique atento as pessoas que visitam o seu perfil! Acesse o seu painel e faça uma conexão com quem visitou seu perfil:

Atenção: Caso sua conta seja gratuita, você só consegue ver as últimas 5 pessoas que visitam seu perfil.

Mensagem de Prospecção para Linkedin: 5 Modelos Prontos!

Modelo 1 – Prospecção

Olá, [Nome do lead],
Eu descobri seu perfil e estava realmente interessado em sua experiência em [Cargo] na [Empresa]. Eu adoraria entrar em contato com você! Compartilho muito conteúdo sobre [Profissão do lead] que pode ser útil para você.
Estou ansioso para ouvir mais sobre você,
[Seu nome]

Modelo 2 – Prospecção

Olá [Nome do lead],
Vejo que você está [Cargo] na [Empresa].
Estou procurando entrar em contato com profissionais de [Cargo do lead] como você.
Obrigado!

Modelo 3 – Follow-up conexão

Olá [Nome do lead], obrigado pela conexão!
Eu tenho uma pergunta, se você não se importa que eu pergunte. Onde você encontra a maioria dos clientes para [Empresa do lead]?

Modelo 4 – Prospecção

[Nome do Lead], eu posso ajudar a [Empresa do lead] a gerar mais leads com personalização profunda no LinkedIn.
Qual é um bom momento para discutir mais em uma ligação esta semana?

Modelo 5 – Follow-up

Ei, [Nome do lead], ainda não recebi uma resposta sua. Se você ainda estiver interessado, tenho ótimas ideias sobre como gerar novos leads.
Qual é um bom momento para discutir mais em uma ligação esta semana?
Estou ansioso para falar com você!
Cumprimentos,
[Seu nome]

Como Prospectar Clientes no LinkedIn: 10 Dicas Essenciais!