A publicidade está mudando – em 2021, as empresas estão a caminho de gastar mais de R$ 300 bilhões em publicidade digital.
O desafio? A enorme variedade no mercado de publicidade digital – de diferentes plataformas e tipos de anúncios a públicos-alvo – pode frustrar os esforços para capturar o interesse do cliente e impulsionar o ROI.
Como você escolhe o meio certo para promover sua plataforma? Quais métricas são importantes? E depois de decidir, como você realmente faz o anúncio?
Nosso guia abrangente de criação de anúncios cobre você. Vamos lá.
Para facilitar seu planejamento de publicidade, use a metodologia O Script. Nele você aprende não só a fazer anúncios, como também prospectar clientes e fechar contratos.
5 Dicas de como fazer um bom anúncio de vendas
1- Escolha seu público-alvo
Ao fazer um anúncio, primeiro você precisa decidir para qual público está fazendo o anúncio. Segmente o mercado certo e você encontrará clientes naturalmente inclinados a se envolver com sua marca e produto. Lance uma rede muito ampla e você pode se perder no ruído digital.
Uma maneira de ajudar seu anúncio a encontrar o público certo é detalhar quem você deseja segmentar com sua mensagem, o que o ajudará a incorporar a melhor mensagem e selecionar a melhor plataforma de publicidade. Isso deve ser baseado em suas personas de comprador – representações semifictícias de seu cliente ideal com base em pesquisa de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.
2- Realize pesquisas de marketing
A pesquisa de mercado é uma parte essencial da promoção da campanha. Alimentando suas personas de comprador, a pesquisa de mercado pode responder a perguntas importantes sobre seu mercado-alvo, como:
- Quantos anos eles tem?
- O que eles passam a maior parte do tempo fazendo?
- Quais plataformas de mídia social eles usam, se houver?
- Eles vivem em áreas suburbanas, urbanas ou rurais?
Conhecer as informações acima sobre seu público-alvo pode ajudá-lo a responder a perguntas como – TV ou YouTube? Instagram ou Linkedin? Outdoor ou ônibus? — porque você entenderá mais sobre como atrair as pessoas certas.
3- Decida sobre um orçamento
Para publicidade, você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
A aprovação do seu orçamento pode ser difícil, portanto, facilite a obtenção do que você precisa, descrevendo claramente:
- O orçamento total que você precisa
- Como os custos são divididos
- Um ROI projetado (ou impacto nos negócios)
Certifique-se de comparecer a qualquer reunião de orçamento preparado para responder a quaisquer perguntas que possam ser feitas a você e para defender os detalhes.
Por exemplo, dizer “Precisamos de R$ 9.000 para veicular uma campanha do Google Ads” não parece tão atraente quanto “Gostaríamos de veicular uma série de anúncios no Google. Aqui está uma lista de nossas palavras-chave e palavras-chave negativas, sua pesquisa mensal volume e nossas ofertas preliminares para cada um. Com essas projeções, esperamos trazer 300 novos contatos no próximo mês por um custo total de R$ 9.000.”
4- Crie uma mensagem
A essa altura, você conhece seu público-alvo e sua plataforma preferida, mas ainda não tem certeza do que está dizendo. Aqui é onde você deve pensar sobre o objetivo geral de sua campanha para inspirar seu anúncio.
Você quer que as pessoas venham à sua loja ou visitem seu site? Seu objetivo imediato é gerar inscrições gratuitas para seu software ou downloads de e-books? Pense na mensagem e como isso pode contribuir para o(s) objetivo(s) final(ais) da sua campanha publicitária.
5- Não esqueça da CTA
Embora a conscientização seja fundamental para que os anúncios sejam eficazes, não é suficiente isoladamente.
É por isso que todos os seus anúncios também precisam de uma frase de chamariz (CTA) que forneça informações aos consumidores sobre o que fazer em seguida. Em alguns casos – como um anúncio em sua página da web – o CTA pode ser simples e direto, como “assine nossa newsletter” ou “clique aqui para comprar agora”.
Enquanto isso, se você estiver anunciando em sites sociais, obter uma venda imediata ou solicitar dados de contato do usuário pode, na verdade, afastar os clientes.
Aqui, seu CTA precisa ser mais sutil, mas não menos claro. Por exemplo, você pode optar por “clique aqui para saber mais” ou “explore o que temos a oferecer”.
Na prática, o objetivo é evitar presumir o que os usuários desejam – em vez disso, seu CTA fornece um caminho para obter mais informações se eles estiverem interessados. E se você criou um ótimo anúncio, eles serão.
