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Persona b2b O que é? O que comem? Onde vivem? Hoje, no Mercado Hack. Brincadeiras a parte, você que é profissional de marketing, consultor ou até mesmo estudante de comunicação, uma hora ou outra, ouviu falar de Persona b2b. No entanto, poucas pessoas sabem o que realmente é isso e como ela funciona. Nesse artigo iremos te mostrar isso tudo e ainda te dar de presente um Template para você preencher a sua. Simbora! O que é Persona b2b? Chamado também de Perfil Ideal do Cliente, a Persona é basicamente um personagem ficcional criado para representar seu público-alvo. Ao criar uma Persona, é importante que você tenha várias informações a respeito do seu target. Quanto mais completa sua persona ser, melhor para o seu negócio. Porque? Uma Persona bem feita possibilitará que: Você conheça quem é seu público Te dar insights de como comunicar com ele Te ajudar a escolher a estratégia certa para alcançá-lo. Ainda não entendeu? Veja esse exemplo: Você é um empresário e quer aprender a falar inglês. Você se depara com dois cursos: - Inglês para Iniciantes - Inglês para Negócios Acredito que sua escolha seja a segunda "Inglês para Negócios" Entendeu como a persona funciona? O objetivo das Personas é entender quem é seu público alvo e quais são os problemas que você precisa resolver. Como eu faço minha Persona b2b? Para ajudá-los a entender como funciona a criação de uma Persona, irei mostrá-los como eu faço. Se liga ai: Como você pôde ver, eu gosto de montar minha persona da seguinte forma. Após preencher os dados do target como idade, hobbie, gostos e etc… eu faço o seguinte: Primeiro, preencho duas questões extremamente importantes. Quais suas metas e quais seus objetivos. Logo em seguida eu me pergunto “Como ele ficou sabendo da gente” Aqui eu coloco todos os veículos e anúncios os quais ele pode ter me encontrado Em seguida pergunto “Qual é a sua jornada de compra” Quais passos esse target segue até comprar meu produto? Por fim eu anoto suas objeções O pode ser uma pedra no caminho dele para ele não comprar de mim? Veja como todas essas perguntas que realizo me dão informações extremamente importantes de como atraí-lo, onde ele se encontra, como vender para ele e como evitar que ele desista de mim. Todas essas informações possibilitam um planejamento completo e objetivo. Quer utilizar o mesmo Template que EU? Não se preocupe, vou disponibilizá-lo logo abaixo. Baixar o Template Caso tenha interesse em aprimorar seus estudos, fiz uma vídeo aula TOTALMENTE GRATUITA sobre Growth Hacking: Leads e vendas