Se você nunca ouviu falar sobre esse termo, ou se já cruzou com ele em algum momento, mas não faz ideia do que é 6 em 7 no marketing digital, contamos tudo a respeito dele aqui!
De forma simples, 6 em 7 consiste em uma técnica de vendas, a qual possibilita um faturamento sobre algum produto digital na faixa dos 6 dígitos, isto é, ao menos R$ 100.00,00, somente em 7 dias.
Vendo assim, parece impossível, ou algum tipo de golpe. No entanto, a era digital transformou por completo o cenário social, inclusive o meio de comercialização. Por isso, hoje já é bem possível vender produtos 100% digitais com apoio de anúncios e divulgação através das mídias digitais, influenciadores e mais.
Como surgiu o 6 em 7
O 6 em 7 é uma forma de modelo, também conhecido como Fórmula de Lançamento, ou Produtc Launch Formula, no original. A técnica tem origem nos Estados Unidos, em 2005, e foi trazida ao Brasil por Érico Rocha.
A Fórmula de Lançamento é definida como uma metodologia de marketing e vendas, baseada na publicação de conteúdos, construção de relacionamento com o público-alvo e vendas sazonais.
Apesar de ser uma estratégia tentadora, poucas pessoas conseguem atingir o 6 em 7 logo no primeiro lançamento. Antes disso, é necessário estabelecer uma forte comunidade em torna na marca e saber trabalhá-la muito bem.
Isso inclui desenvolver blog ou redes sociais para alavancar seu produto ou serviço no meio digital.
Tal estratégia é conhecida e associada aos seguintes múltiplos:
- 6 em 7 — quando o faturamento alcança os 6 dígitos
- 6 em 1 — quando se conquista mais de 6 dígitos em um único dia
- 7 em 7 — que são 7 dígitos em 7 dias
Exemplo de Fórmula de Lançamento
Para facilitar o entendimento, vamos a exemplos práticos. Suponhamos que uma determinada marca comece a trabalhar em uma campanha para o lançamento do seu novo produto. Então ela escolhe uma estrela de Hollywood para divulgar.
No entanto, a princípio, nada liga um ao outro. Começa a surgir rumores aqui e ali, matérias misteriosas em revistas e sites, mídia supostamente vazada e assim por diante.
O último passo é conectar o astro de Hollywood com o produto em questão. Quando isso enfim acontecer, as pessoas já estarão curiosas e interessadas para saber mais sobre o produtor e, assim, consumi-lo de imediato.
Isso aconteceu, por exemplo, com os atores Bryan Cranston e Aaron Paul, estrelas na série Braeking Bad. Considerado um dos melhores programas da história da televisão, ambos começaram a soltar imagens misteriosas, sugerindo um possível retorno da série ou algo nesse universo.
Dezenas de sites geraram conteúdo a respeito dessa suposta reunião entre ambos e especularam o que poderia ser. Isso durou algum tempo, até eles finalmente revelarem que, na verdade, o encontro entre eles nada tinha a ver com Breaking Bad.
Os materiais foram apenas parte da estratégia de divulgação de uma nova marca de tequila, criada por ambos, a Dos Hombres.
Todo esse processo faz parte da Fórmula de Lançamento, com o objetivo de atingir o 6 em 7.
As estratégias em volta do método 6 em 7
Nada disso seria possível sem muito estudo e a criação de uma estratégia eficiente. Para alcançar o tão desejado 6 em 7, o ideal é seguir alguns passos para alcançar o sucesso praticamente imediato.
A seguir, listamos alguns meios de lançamentos utilizados atualmente. Confira!
Lançamento Semente
Este estilo é mais voltado aos iniciantes, e consiste mais em um pré-lançamento. Ele pode ocorrer durante uma aula ao vivo ou webinar, após uma série de disparos de e-mails marketing enviados para a captação de leads.
Ele pode ser encarado como uma forma de investimento para os próximos lançamentos, pois com esse estilo é possível receber feedbacks, coletar depoimento e estudar os resultados. Uma espécie de teste para os produtos futuros.
Lançamento Interno
O interno se refere a vendas apenas ao seu público, sem destinar links à parceiros ou terceiros. Aqui, você pode usar tudo o que aprendeu no lançamento da semente para aprimorar seu produto.
Nesse caso, a estratégia consiste em divulgar cerca de 3 a 5 vídeos como antes da apresentação do produto em questão.
Lançamento Semi-interno
Aqui, você já terá o apoio de 2 a 3 infoprodutores de confiança, os quais já tenham uma audiência estabelecida, para garantir o impulsionamento do produto.
Ao adotar essa estratégia, significa abertura de público, ou seja, seu produto será conhecido por pessoas além do seu meio, graças à parceria com os infaprodutores.
O foco aqui é fazer o famoso networking, com o auxílio de outros especialistas, filiados e outros criadores de conteúdo.
Lançamento Externo
Eis o grande divisor de águas. A partir desse ponto seu faturamento tende a ser 10 vezes maior que os antecessores, visto que a diferença está marcada pela quantidade de parcerias.
O mínimo de parceiros recomendados são 10, no entanto, há quem consiga o apoio de 100 ou mais. Daí a importância de criar um forte networking. De fora geral, cada um é responsável pelo conteúdo de divulgação do produto digital.
Lançamento Perpétuo
Como o nome sugere, este lançamento irá manter seu produto no mercado por tempo ilimitado. Aqui as vendas não são encerradas, por isso, é importante que seu ticket médio seja mais baixo, pois o público precisará encontrar o produto quando procurar.
Lançamento Relâmpago
Embora simples, esse estilo conta com algumas limitações. Aqui o necessário é enviar cerca de 6 a 7 e-mails para seus clientes já com o carrinho de compras no engate. A compra precisa ser fácil de fechar, com um desconto generoso para eles.
O grande lado positivo é a geração de fluxo de caixa e dinheiro rápido para seu negócio com a venda do produto digital.
Por onde começar?
Para realizar um 6 em 7 não existe um lançamento 100% certeiro, tudo depende de variados fatores. Como dito, conseguir logo na primeira vez é mais complicado. No entanto, os testes e análises de resultados são essenciais para atingir o objetivo.
Da mesma forma, também não há uma Fórmula de Lançamento mais adequada de iniciar. Você pode começar já pelo lançamento externo, dependendo de como está seu negócio, seu networking e como é seu público.
Ou também é possível seguir todos eles, traçar um caminho e aprender cada vez mais, para assim, alcançar seu objetivo com sucesso!
