No ano passado a UniOrka procurou a B/300 com um desafio: gerar 800 leads por mês.
A UniOrka é empresa de Goiás e Mato Grosso que fornece Cursos Supletivos, Técnicos e de Pós-Graduação.
A empresa gastava 10 mil reais em marketing e conseguia apenas 300 leads no mês. Pelo fato de não conseguir efetuar grandes conversões, a UniOrka decidiu entrar em contato com alguma agência.
A B/300 foi a agencia de Growth indicada pela RD Station para ajudar a UniOrka com isso.
Além de CMO da StayApp, também sou consultor de Growth Hacking.
Apliquei o processo padrão, que para sua sorte eu fiz uma vídeo aula GRATUITA mostrando ele e outras dicas sobre Lead e Vendas.
Descobri, então, que o problema não era o dinheiro investido, mas sim aonde e como ele era investido.
Muita gente acredita que investir quantidades absurdas de dinheiro em quaisquer veículos e canais é a maneira certa de converter e efetuar vendas.
Entenda: Se você não é uma Casas Bahia da vida, essa não é a maneira certa de aplicar seu dinheiro.
Esse artigo, portanto, tem como intenção te ajudar a encontrar gargalos em sua estratégia de marketing. Além de encontrar os melhores veículos.
Para isso, contarei como solucionei o problema da UniOrka e tripliquei a venda da empresa.
Case UniOrka
Principal problema da UniOrka: Muito dinheiro investido e pouca conversão de leads.
Quando esse job apareceu aqui na B/300, a primeira coisa que eu fiz foi aplicar o meu processo de Growth Hacking para identificar e pesquisar sobre todo o problema que a empresa tinha, a fim de descobrir onde estavam os gargalos de conversão.
Caso queira saber o processo a fundo, preparei um KIT Growth Hacking só para você.
Foquei em descobrir o que estava impedindo a UniOrka que estava investindo 10 mil reais de gerar os leads qualificados para bater as metas de vendas.
Depois de uma longa reunião, conversando e fazendo uma sequência de 56 perguntas que estão no meu processo de Growth Hacking (que descrevo na minha video aula GRATUITA) eu descobri que:
Eles investiram toda a verba para uma campanha de Adwords que direcionava para dentro do site.
Analise o site no qual o usuário seria direcionado e já percebi o erro: Diversos pontos de FUGA.
Como você viu nas imagens acima, o site da UniOrka possui vários pontos de fuga, links que levam o usuário a outros lugares.
Isso impedia o objetivo inicial e prioritário da empresa que é o gerar leads.
Foi então que levantei uma hipótese: Se eu diminuir os pontos do site, eu vou aumentar a taxa de conversão.
Como eu fiz isso?
Muita gente nessa hora iria querer fazer alterações no site, mas fiz o oposto.
Ao invés, de fazer alterações no site, eu usei a plataforma deles de marketing, o RD Station e criei uma Landing Page.
Criei uma pagina nova do zero focando na proposta de valor do produto e com o foco único e exclusivamente do cliente.
A partir daí eu peguei as mesmas campanhas que estavam rodando e coloquei pra rodar, mas ao invés de direcionar para o site (que estava cheio de pontos de fuga), elas direcionavam para a Landing Page.
E a partir dai os resultados começaram a aparecer.
Depois só replicamos essa estratégia no Facebook Ads.
Agora você me pergunta: Mas Rodrigo, isso deu certo?
Veja você mesmo.
Em Novembro de 2018 tivemos 17 mil visitantes. Desses visitantes, foram gerados 675 leads. Desses leads, 317 foram convertidos.
No mês seguinte, o resultado foi ainda melhor. Dos 14.406 visitantes foram gerados 958 leads. Desses leads, 850 deles foram convertidos.
E se você achava que não poderia ficar melhor, não poderia estar mais enganado. Em Janeiro de 2019 os resultados foram ainda melhores. Dos 23.628 visitantes, foram gerados 2.418 leads. E desses leads 91,15% deles foram convertidos!
Conclusão
Não é só porque você esta inserindo muito dinheiro que os resultados serão positivos. A UniOrka investida 10mil reais todo mês, mas só gerava 300 leads.
Atravez de um processo de Growth, e uma sacada rápida e simples, foram convertidos mais de 200% dos leads.
Quer entender melhor como fiz esse processo de Growth Hacking? Além da vídeo aula GRATUITA que produzi, também separei um material especial no meu KIT Growth Hacking.
Até a próxima!
