Para quem trabalha com marketing digital, uma das ferramentas mais poderosas é o Facebook Ads. A ferramenta é pensada para gerar bons resultados de alcance e venda com campanhas pagas.
Além da captação de clientes e aumento de vendas, a plataforma permite fazer anúncios para gerar leads, tráfego, visualização de vídeo, e consequentemente mais reconhecimento para uma marca.
Dito isso, para quem investe em anúncios no Facebook Ads, sejam eles voltados para o próprio Facebook ou para o Instagram, a otimização dos materiais impulsionados é muito importante.
A otimização é o fator que irá determinar se a campanha terá sucesso, ou não. Além disso, ela permite corrigir o rumo na campanha durante o processo, caso algo não caia bem.
Nós reunimos algumas dicas preciosas para otimizar suas campanhas no Facebook Ads, mas antes, precisamos falar um pouco mais sobre o que é, de fato, otimizar uma campanha na plataforma.
O que é otimizar uma campanha no Facebook Ads?
Segundo o dicionário brasileiro, a otimização é a criação de condições mais favoráveis para o desenvolvimento de algo específico, no nosso caso uma campanha no Facebook Ads.
A otimização de uma campanha do Facebook Ads é, basicamente, alguns cuidados básicos e ajustes simples, mas realmente importantes, para aumentar consideravelmente a taxa de conversão dos seus anúncios.
A otimização de uma campanha no Facebook Ads garante maior alcance do público alvo, além de maior eficácia da estratégia.
Dicas de como otimizar campanhas no Facebook Ads
1 – Configuração certa da campanha
O primeiro passo em uma campanha é sinalizar para o Facebook Ads qual é seu objetivo. Se o seu objetivo for gerar reconhecimento de marca, usar uma campanha de conversão não é uma boa opção.
Já para aqueles que buscam conversão, a escolha mais adequada não seria campanha de tráfego, já que nem sempre tráfego significa mais vendas ou leads no site.
Em resumo, ao otimizar campanhas no Facebook ADS, o objetivo da campanha precisa estar muito bem definido para aplicar a configuração certa.
2 – Segmentação continua sendo importante
A segmentação demográfica, muitas vezes, é negligenciada. Apesar disso, assim como uma boa configuração, ela é essencial para o sucesso de uma campanha no Facebook Ads.
Cerca de 80% dos consumidores precisam ser atingidos pelos seus anúncios, isso quer dizer que pode existir variação de campanha dentro do seu público alvo pré-determinado.
Se a proporção de venda para homens e mulheres for muito diferente, por exemplo, vale a pena ter duas campanhas, uma para cada gênero, e cada uma ter um orçamento proporcional ao que gera de receita.
3 – Crie diferentes públicos e teste
Faça seus anúncios dentro de campanhas, dessa forma é possível testar vários públicos e ainda economizar dinheiro. Cada campanha deve ter alguns grupos de anúncio com diferentes públicos.
Isso tornará possível que a plataforma entregue mais anúncios do grupo de anúncios com melhores resultados, incluindo conversão com menor CAC, engajamento e etc.
O grupo de anúncios que responder melhor para o seu objetivo, vai consumir mais orçamento. Assim você não corre o risco de pagar caro para veicular um grupo de anúncios com público limitado, por exemplo.
4 – Faça exclusões
Muitas vezes o sucesso de uma campanha está associado à exclusão. O campo de exclusão na plataforma é uma excelente maneira de otimizar campanhas no Facebook ADS.
Supondo que você quer falar com casais que moram há alguns anos na sua cidade e que já tenham um imóvel, por exemplo, e que teriam interesse na compra de um segundo imóvel, você pode excluir pessoas que acabaram de se mudar para a cidade e assim ser mais assertivo.
5 – Não sobreponha cidades
Cuidado para não sobrepor cidades. Por exemplo, se existem duas cidades que fazem divisa e ambas estão com +10Km, elas irão se sobrepor e isso vai fazer com que você concorra com você mesmo. Quando for otimizar campanhas no Facebook ADS, mais evita concorrer com você.
6 – Tenha mais de um criativo em cada grupo de anúncios
Muitas vezes a resposta para resultados ruins em campanhas no Facebook ADS não são as configurações ou público alvo, mas os anúncios em si. Por isso, crie diferentes anúncios, com chamadas diferentes e teste qual responde melhor.
7 – Confira se o público já não está esgotado
É comum que públicos se esgotem nos Facebook ADS e os resultados comecem a ficar ruins. Para evitar que isso aconteça, sempre vá em “ver informações sobre veiculação” e estude a “taxa de primeira impressão”.
8 – Use posicionamentos automáticos
Uma das otimizações que podem gerar queda no custo por resultado são os posicionamentos automáticos. Escolhendo essa opção, a própria ferramenta vai escolher onde entregar sua campanha com base em onde traz mais resultado e menor custo.
Apesar disso, lembre-se que quando for otimizar campanhas no Facebook ADS: se você faz questão de ser visto em determinado posicionamento, como no stories, é preciso delimitar o posicionamento e, se necessário, pagar mais.
